大脑如何锁定感觉目标
- 建立关联
- 正,负强化
- 及时反馈
- 自我化
建立关联
首先需要大脑在行为与感觉之间建立一种关系–行为等于愉悦感.使某种行为成为一个感觉目标.
之所以成为感觉目标,是因为行为不是目的,行为背后的感觉才是目的.任何事物都可以成为感觉目标,产品,符号,行为,图案等等.
学习就是刺激和反应之间的联结,学习的过程和结果就是为了形成一定的联结.在学习中,大脑将相关的环境线索与实际的快感联系起来,形成奖赏记忆.
对人类来说,当我们体验到愉悦感时,一般会从外在寻找引发愉悦感的线索,记住这个线索,以备下次准确获得想要的快感.
联结学习是人类认识世界的重要机制,通过这种学习机制,人能发现哪些行动会影响未来.学习的目的是确定哪些行为会产生愉悦的,有利的结果,比如喝咖啡会让自己愉悦清醒.
正&负强化
想要建立起联结就需要进行强化,成瘾从某种意义上来说就是强化的结果.强化分为两种,正强化和负强化
正强化:在做出某种行为后给出积极正面的反馈,伴随着正面的感觉
负强化:指一种减轻或消除厌恶性刺激的行为被强化
正强化驱使人们使用/消费瘾品;负强化促使人们借助对瘾品的消费,减轻痛苦和烦恼.一方面是获得快感,另一方面是减轻痛苦.实际两者目的都是追求愉悦感,所以正负强化都在同一个框架中.
及时反馈
强化需要遵循及时反馈的原则,相距时间越近的事件在人脑中建立起关联的可能性越高.
需要被关联的事件要在关联事件前发生,能够对预测未来起帮助作用的事件才更容易形成联结.
强化的及时性优于强化的力度,及时反馈能更好地强化一个行为
人的大脑倾向于”必然性”,及时反馈满足了人的大脑对必然性的需求.从一定程度上屏蔽了理性,可以带来更多的感性满足
自我化
人的感觉分为两种:一种是躯体感觉,另一种是自我感觉.
毒品,美食,烟酒等都是直接作用在人们身体,从躯体感觉上让人上瘾.
而品牌和产品要做的是让人对自我产生积极正面的良好感觉使人上瘾.品牌成瘾更多的是依赖自我奖赏和自我强化的大脑机制.
强化物一般可分为两种,直接强化物,间接强化物
- 直接强化物,直接满足人们基本需求的强化物,能直接对人起到奖赏和强化作用的事物,例如食物,水 大脑对直接强化物不需要额外学习
- 间接强化物,本省不能直接起到奖赏和强化作用的事物,但它们的出现预示着直接强化物的存在或存在的可能.因此它们也具有强化作用
现实生活中,人们很多时候是根据间接强化物的线索,得到直接强化物的
可能性是人们积极行动的重要的推动力,也给人们探索未知的勇气和动力